Τα συμπεριφορικά στοιχεία του σχεδιασμού της έκθεσης

Στον ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τομέα των εμπορικών εκθέσεων, αμέτρητοι εκθέτες, με το όμορφο όραμα της ενίσχυσης της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και της προώθησης των πωλήσεων προϊόντων, επενδύουν ένα μεγάλο χρηματικό ποσό σε καταστήματα εκθεσιακών θαλάμων. Ωστόσο, η σκληρή πραγματικότητα είναι ότι για πολλούς εκθέτες, τα περίπτερα που ξόδεψαν εκατοντάδες χιλιάδες CNY για να καταφέρουν μόνο να κρατήσουν το κοινό για μόλις 30 δευτερόλεπτα. Η βασική αιτία πίσω από αυτό συχνά έγκειται στο γεγονός ότι τοσχεδίαση προβολήςτης έκθεσης αγνοεί τα κρίσιμα "συμπεριφορικά στοιχεία".

Σήμερα, η [Διεθνής Έκθεση Στρογγυλής Τραπέτας Co., Ltd.] θα αντλήσει την καθημερινή λογική της παραγγελίας του τσαγιού γάλακτος σε ένα κατάστημα τσαγιού γάλακτος για να αναλύσει βαθιά τα μυστικά σχεδιασμού που μπορούν να κάνουν το κοινό να παραμείνει, βοηθώντας σας να ξεχωρίζετε στον τομέα της εκθέσεων.

I. Ποιος είναι ο "κώδικας συμπεριφοράς" του σχεδιασμού εμφάνισης της έκθεσης;

1. Διαδραστικά άγκιστρα: Μεταμορφώστε το ακροατήριο από το "Passing By" To "Taking Action"

Σε παραδοσιακάΣχεδιασμός εμφάνισης εκθέσεων, Το 70% των θαλάμων εξακολουθεί να τηρεί το ξεπερασμένο μοντέλο του "No Touching". Το κοινό συχνά παίρνει φωτογραφίες και φύγει σε μια βιασύνη, καθιστώντας δύσκολο για αυτούς να σχηματίσουν μια βαθιά εντύπωση των εκθεμάτων. Αυτή η έλλειψη διαδραστικότητας στο σχεδιασμό είναι αναμφισβήτητα μια τεράστια σπατάλη εκθεσιακών πόρων.

Ο βασικός τύπος για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι: η αλληλεπίδραση χαμηλού ορίου + ανατροφοδότηση άμεσης ανταμοιβής. Πάρτε ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα ως παράδειγμα. Δημιούργησε έναν "καθρέφτη ανίχνευσης ποιότητας του δέρματος AI" στην περιοχή της έκθεσης. Το κοινό πρέπει μόνο να σαρώσει τον κώδικα για να δημιουργήσει εύκολα ένα εξατομικευμένο σχέδιο φροντίδας του δέρματος. Αυτό το μέτρο όχι μόνο παρέχει πρακτική αξία για το κοινό, αλλά αυξάνει επίσης το ποσοστό παραγωγής μολύβδου κατά 130% μέσω της διαδικασίας συλλογής μολύβδου.

Για αρχάριους, τα ακόλουθα πρακτικά μονοπάτια μπορούν να ακολουθηθούν σε διαδραστικό σχεδιασμό:

Entry-level: Ρυθμίστε απλούς διαδραστικούς συνδέσμους, όπως μηχανές δειγμάτων κώδικα και περιοχές λαχειοφόρων αγορών, με κόστος συνήθως μικρότερο από 500 CNY. Αυτές οι διαδραστικές μέθοδοι χαμηλού κόστους μπορούν να προσελκύσουν αποτελεσματικά την προσοχή του κοινού και να τονώσουν τον ενθουσιασμό τους για συμμετοχή.

Προηγμένη έκδοση: Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια πιο τεχνολογική και ενδιαφέρουσα διαδραστική εμπειρία, μπορείτε να αναζητήσετε τη βοήθεια ενόςΕταιρεία σχεδίασης προβολής εκθέσεωνΓια να προσαρμόσετε τα αρθρωτά διαλύματα όπως η τοποθέτηση AR και τα σωματοαισθητικά παιχνίδια. Αυτές οι καινοτόμες διαδραστικές μορφές μπορούν να φέρουν μια ολοκαίνουργια εμπειρία στο κοινό και να ενισχύσουν την ελκυστικότητα της έκθεσης.

2. Τρέχες ροής κυκλοφορίας: Σχεδιάστε τη διαδρομή της έκθεσης σαν κατάστημα τσαγιού γάλακτος

Πολλές εκθέσεις έχουν κακή εμπειρία κοινού λόγω του παράλογου σχεδιασμού ροής κυκλοφορίας. Ένα συγκεκριμένο τεχνολογικό περίπτερο κάποτε έκρυψε τα βασικά του προϊόντα στη γωνία, με αποτέλεσμα το 60% του ακροατηρίου να επιλέξει να φύγει πριν φτάσει στην περιοχή του βασικού εκθεσιακού χώρου, λείπει η ευκαιρία να παρουσιάσει τα προϊόντα.

Για να δημιουργηθεί μια λογική ροή κυκλοφορίας, μπορούν να ακολουθηθούν οι ακόλουθοι χρυσοί κανόνες:

Αποφύγετε την παγίδα "σε σχήμα βρόχου": Μάθετε από την έννοια του μονόδρομου σχεδιασμού ροής κυκλοφορίας της IKEA και αποφύγετε να κάνετε το κοινό να ακολουθήσει τα βήματά τους. Μέσα από την έξυπνη χρήση των κατευθυντήριων στοιχείων, όπως τα αυτοκόλλητα φωτισμού και του δαπέδου, σχεδιάστε μια σαφή διαδρομή επισκέψεων για το κοινό, ώστε να μπορούν να επισκεφθούν κάθε περιοχή της έκθεσης με κανονικό τρόπο.

Εφαρμόστε τη στρατηγική "δημοφιλή εκκίνησης": Ρυθμίστε ένα σημείο check-in σε απόσταση 3 μέτρων από την είσοδο της έκθεσης, όπως ένας τοίχος φωτός και σκιάς ή μια διάσημη ταλάντευση στο διαδίκτυο. Αυτά τα εξαιρετικά ελκυστικά σημεία check-in μπορούν να σταματήσουν το κοινό στις διαδρομές τους την πρώτη στιγμή, θέτοντας τα θεμέλια για επακόλουθη οθόνη προϊόντων και μετατροπή.

3. Catchers Data: Δείτε μέσα από κάθε μικρή σκέψη του ακροατηρίου

Από την άποψη των στατιστικών στοιχείων εκθεσιακών δεδομένων, το 99% των εκθετών εξακολουθούν να βασίζονται σε χειροκίνητα στατιστικά στοιχεία της ροής των επιβατών. Αυτή η μέθοδος είναι σαν το τυφλό συναίσθημα ενός ελέφαντα, ανίκανος να αποκτήσει ολοκληρωμένα και ακριβή δεδομένα συμπεριφοράς του κοινού.

Με τη βοήθεια σύγχρονων τεχνολογικών μέσων, μπορεί να επιτευχθεί ακριβής σύλληψη της συμπεριφοράς του κοινού:

Σάρωση χάρτη θερμότητας: Μέσω της τεχνολογίας σάρωσης χάρτη θερμότητας, μπορείτε να κατανοήσετε με σαφήνεια τις περιοχές όπου παραμένει το κοινό και η διάρκεια της παραμονής τους στον εκθεσιακό χώρο, έτσι ώστε να βελτιστοποιηθεί η διάταξη των εκθεμάτων. Ένα συγκεκριμένο περίπτερο αυτοκινήτων μετακόμισε τη θέση του Concept CAR 2 μέτρα προς τα εμπρός σύμφωνα με τα δεδομένα χάρτη θερμότητας, διπλασιάζοντας με επιτυχία τον αριθμό των διαβουλεύσεων.

UWB Positioning Wristband: Εξοπλίστε το κοινό με τα βραχιολάκια UWB, τα οποία μπορούν να καταγράψουν τα κομμάτια επισκέψεων της έκθεσής τους σε πραγματικό χρόνο και να δημιουργήσουν αυτόματα μια "έκθεση ανάλυσης συμπεριφοράς". Η ομάδα πωλήσεων μπορεί να παρακολουθήσει με τους πιθανούς πελάτες με ακρίβεια σύμφωνα με αυτά τα δεδομένα, βελτιώνοντας το ποσοστό μετατροπής πωλήσεων.

Ii. Η διαδικασία τριών σταδίων εφαρμογής στοιχείων συμπεριφοράς|Οι μη συμβατικές μέθοδοι που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες Fortune 500

Βήμα 1: "Γράψτε ένα σενάριο" για το κοινό

Στον σχεδιασμό της εμφάνισης της έκθεσης, οι πίνακες προβολής με πτυσσόμενες πληροφορίες συχνά κάνουν το κοινό να αισθάνεται συγκεχυμένο και είναι δύσκολο για αυτούς να κατανοήσουν το βασικό περιεχόμενο της έκθεσης. Η σωστή προσέγγιση είναι να σχεδιάσουμε μια ιστορία και να σχεδιάσουμε τον ρυθμό της έκθεσης σύμφωνα με τη λογική της "Curiosity Curiosity → Δημιουργία συντονισμού → παρέχοντας μια λύση".

Πάρτε μια μάρκα μητρικής και βρέφη ως παράδειγμα. Μέσω ενός σχεδιασμού τριών σταδίων από τη δημοφιλή επιστήμη σε "διατροφικά κενά κατά τη διάρκεια της εγκυμοσύνης", στην "εμπειρία ανίχνευσης" και στη συνέχεια σε "λύσεις προϊόντων", αύξησε με επιτυχία το ποσοστό μετατροπής κατά 90%. Αυτός ο σχεδιασμός λογικής ιστορίας μπορεί να καθοδηγήσει το κοινό να κατανοεί σταδιακά το προϊόν σε βάθος και να ενισχύσει την προθυμία του να αγοράσει.

Βήμα 2: Προσοχή "απαγωγή" με τις πέντε αισθήσεις

Προκειμένου να φέρετε μια πιο εντυπωσιακή εμπειρία στο κοινό, μπορείτε να ξεκινήσετε από πολλαπλές διαστάσεις, όπως η ακοή και η μυρωδιά για να κινητοποιήσετε πλήρως τις αισθήσεις του κοινού:
Ακρόαση: Ρύθμιση ήχων φόντου κλίσης σε διαφορετικούς εκθεσιακούς τομείς. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε ηλεκτρονικά ηχητικά εφέ στην περιοχή της τεχνολογίας για να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά τεχνολογική ατμόσφαιρα. Παίξτε τη μουσική υπόκρουση του Guqin (κινεζική Zither) στην περιοχή του πολιτισμού για να μεταδώσετε μια ισχυρή πολιτιστική γεύση.

Μυρωδιά: Ψεκάστε το άρωμα του πεύκου ξύλου στην περιοχή εκθεσιακής έκθεσης, κάνοντας το κοινό να αισθάνεται σαν να βρίσκεται σε δάσος και να βιώνει την αναπνοή της φύσης. εκπέμπουν το άρωμα του φρεσκοκομμένου καφέ στην περιοχή τροφίμων για να τονώσουν την όρεξη του κοινού και να επεκτείνουν το χρόνο παραμονής τους. Ένα συγκεκριμένο θάλαμο ψησίματος επέκτεινε το χρόνο παραμονής του κοινού κατά 2,8 λεπτά μέσω αυτής της στρατηγικής.

Βήμα 3: Φυτεύστε το γάντζο του "Ελάτε ξανά την επόμενη φορά"

Αφού τελειώσει η έκθεση, ο τρόπος διατήρησης της συνεχούς αλληλεπίδρασης με το κοινό είναι ένα πρόβλημα που πολλοί εκθέτες τείνουν να παραβλέπουν. Τα ακόλουθα δύο κρυμμένα κόλπα μπορούν να βελτιώσουν αποτελεσματικά το ποσοστό επαναγοράς του κοινού και τη συμμετοχή:

Digital Avatar: Αφού το κοινό εγκαταλείψει την έκθεση, στείλτε τους μια ομάδα ομαδικής ομαδικής φωτογραφίας AI που τραβήχτηκε στο περίπτερο μέσω WeChat, επιτρέποντας στο κοινό να ανακαλέσει τις υπέροχες στιγμές της έκθεσης και να ενισχύσει την εντύπωση του εμπορικού σήματος.

Διαδικτυακή συνέχεια: Καθοδηγήστε το κοινό να σαρώσει τον κώδικα για να ξεκλειδώσει το βίντεο του προϊόντος "κρυμμένου στυλ" και ταυτόχρονα εκδίδει κουπόνια για το ηλεκτρονικό εμπορικό κέντρο. Αυτό όχι μόνο παρέχει περισσότερη αξία για το κοινό, αλλά επεκτείνει επίσης την επιρροή της έκθεσης στο διαδίκτυο, προωθώντας τις πωλήσεις προϊόντων.

Iii. Ένας ανόητος οδηγός για αρχάριους Το να ξοδεύετε πολλά στο σχεδιασμό δεν είναι τόσο καλή όσο να κάνετε αυτά τα τρία μικρά πράγματα καλά

1. Τυφλή επιδίωξη τεχνολογίας αιχμής

Στον σχεδιασμό της εμφάνισης της έκθεσης, δεν μπορούν να φέρουν καλά αποτελέσματα όλων των τεχνολογιών αιχμής. Μια συσκευή VR που κοστίζει έως και 100, 000 yuan μπορεί να έχει χειρότερη επίδραση έλξης πελάτη από ένα {3}} check-in τοίχο yuan. Ως εκ τούτου, συνιστάται οι εκθέτες να δοκιμάσουν το νερό με διαδραστικές μεθόδους χαμηλού κόστους, όπως τοίχους ψηφοφορίας και αυτοκόλλητα επιθυμίας πριν από την εισαγωγή τεχνολογιών αιχμής. Σύμφωνα με την ανατροφοδότηση των δεδομένων, αναβαθμίστε τα διαδραστικά έντυπα με καλά αποτελέσματα για να αποφύγετε τις τυφλές επενδύσεις.

2. Αφήνοντας πλήρως το σχέδιο στην Εταιρεία Display Display Display Company

Μια συγκεκριμένη μάρκα κάποτε πέρασε 500, 000 CNY για να χτίσει ένα περίπτερο cyberpunk. Ως αποτέλεσμα, το κοινό το έσφαξε για μια αίθουσα e-sports, αποτυγχάνοντας να επιτύχει το αναμενόμενο αποτέλεσμα εμφάνισης. Για να αποφευχθούν παρόμοιες καταστάσεις, όταν συνεργάζονται με μια εταιρεία σχεδιασμού προβολής εκθέσεων, οι εκθέτες θα πρέπει να του παρέχουν ένα «πορτρέτο συμπεριφοράς των χρηστών», συμπεριλαμβανομένης της ηλικίας, της κατοχής του κοινού, του κατοχής, των κοινώς χρησιμοποιούμενων κοινωνικών πλατφορμών και των δεδομένων σχετικά με τον χρόνο παραμονής των προηγούμενων δραστηριοτήτων. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σχεδιασμού να κατανοήσει καλύτερα το κοινό -στόχο και να δημιουργήσει μια έκθεση που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού.

3. Αγνοώντας το σχεδιασμό του "implay Ώρα"

Υπάρχουν επίσης τεράστιες ευκαιρίες μάρκετινγκ στον "χρόνο αδράνειας", όπως η περιοχή της ουράς και η υπόλοιπη περιοχή της έκθεσης. Η δημιουργία μιας οθόνης "Quiz Knowledge" στην περιοχή αναμονής έχει ποσοστό μετατροπής 27% υψηλότερο από αυτό της κύριας έκθεσης. Επιπλέον, μπορείτε να τοποθετήσετε μια γεννήτρια αντιγράφων "στιγμιότυπων WeChat" στον μετρητή check-in και να παίξετε βίντεο μαρτυρίας πελατών σε βρόχο στην οθόνη στην περιοχή των υπόλοιπων, κάνοντας πλήρη χρήση αυτών των κατακερματισμένων χρονικών περιόδων για να εμβαθύνετε την κατανόηση των προϊόντων του κοινού.

Περίληψη των συμπεριφορικών στοιχείων του σχεδίου εμφάνισης της έκθεσης:

Τα συμπεριφορικά στοιχεία τουΣχεδιασμός εμφάνισης εκθέσεωνΞαπλώστε στο να κάνετε τα δεδομένα συμπεριφοράς του κοινού τον καλύτερο σχεδιαστή. Στην εποχή της υπεροχής της κυκλοφορίας, αντί να συσσωρεύουν τυφλά κεφάλαια για να δημιουργήσουν μια δροσερή εμφάνιση, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις τρεις βασικές μεθόδους διαδραστικών αγκίστρων, κόλπα ροής κυκλοφορίας και συλλέκτες δεδομένων. Μπορούν να στοχεύσουν με ακρίβεια τις προτιμήσεις του κοινού, να επιτύχουν μια εντυπωσιακή διαδραστική εμπειρία και να μετατρέψουν κάθε μέλος του ακροατηρίου σε μια συσκευή μετατροπής περπατήματος.

Κατά τη διάρκεια του κρίσιμου σταδίου της αναζήτησης μιας εταιρείας σχεδιασμού προβολής εκθέσεων, φροντίστε να λάβετε αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες ως σημαντική αναφορά. Χρησιμοποιήστε το για να εξετάσετε την ικανότητα κατανόησης και εφαρμογής της εταιρείας σχεδιασμού της ψυχολογίας συμπεριφοράς. Μόνο επιλέγοντας έναν συνεργάτη που είναι καλά εξοικειωμένος σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εντυπωσιακή λύση προσαρμοσμένη στην έκθεσή σας και έτσι να δημιουργήσετε εξαιρετική εμπορική αξία.